Мысль вторая. А почему бы не сделать опт? Или партнерскую программу.
 

Уважаемые коллеги. Прошу Вашего достопочтенного совета. Многие из нас, особенно те, кто больше работает с розницей, хотя и те, кто с работает с корпоративными клиентами тоже очень часто слышат - а почему у вас нет той или иной услуги. Тоже самое частенько слышу я и мои сотрудники. Вот и пришла в голову мысль обсудить специфику работы "опта" или "партнерской программы". Вы спросите, а как же твоя формула 1/3? Отвечу - она в силе! :) Ведь цены некоторые виды услуг можно опустить и на 20 процентов, и на 50 и даже на 70! И все равно 1/3 чистыми буде работать! Также в формулу входят з/п и реклама. Как раз рекламу в данном случае можно не считать, а по поводу з/п есть договор с сотрудниками. :)

Что скажете, коллеги, к каком случае есть смысл развивать партнерку, как контролировать партнеров, чтобы они не давали цену ниже, чем у тебя и вообще стоит ли такое пробовать? Буду очень рад выслушать все Ваши мнения и предложения, а возможно и создание партнерских программ! Спасибо!

НУ ПРОСТО ПЕРВЫЙ Я ТУТОЧКИ!

VRM, хочу партнерку

П.С. а зачем уровень цен партнеров контролировать? вы ведь с них свою 1/3 уже получили?

Я буду продавать вам визитки по 25 денег, там 1/3 будет все равно! ;) В прайсе они у меня по 40 денег. А вы будете продавать по 35 денег. Это не есть справедливо. Я тогда начну продавать по 30 и вся модель рухнет.

Пы. Сы. "Денег" - это такая денегжгая идиница. Введена для того, стобы все СНГ спокойно писало на форуме в этой единице и не знало у кого какие тугрики, монеты и хвостики.

а в чем она рухнет?
я начал продавать по 35. имея червонец сверху. чтоб с червонца жить таких заказов надо вал. дал вал - обеспечил вам вал печати по 25 - молодец. и вам хорошо - нет частных клиентов - манагеры-дизайнёры свободны... не дал вал - сдох - нафиг с пляжа

Этот "вал" садится на трубку и начинает обзванивать всех подряд и говорить, а я у тех нашел визитки по 35. Давайте мне макеты я пойду к ним. То есть уходит клиент, да и на рынке начинаются непонятки. Это первый момент. И второй момент - если вы живете не только с этого одного червонца, а просто параллельно взяли себе эту услугу, чтобы набить клиентскую базу дополнительно, или потом купить оборудование для этих услуг - то это мне вылезет боком. В общем, если вы такой классный, то попробуйте создать этот вал ублажая клиента не ценой, а сервисом! И продавать по той-же цене что и я, а то и больше. Иначе кина не будет, будете покупать по 35 или 40 у меня. Это рынок, а не фонд помощи полиграфистам!

а откуда это 1/3?
а почему не 1/2 чистыми заработок?:)
или слишком дорого уже будет для клиента?

Я вот тоже не пойму зачем контролировать? Вы свои 1/3 получаете, что то я не пойму зачем со своим же клоном конкурировать? Тут скорее не о цене нужно беспокоится, а о территории которую "партнер" окучивает. Я так понимаю, Вы на розницу работаете. И если с вашей грядки клиентов переманивать будут не ценой, а другими рычагами, то Вам все равно минус пойдет, независимо от размера премиальных "партнера". И наоборот: если привлеченный клиент "чужой" (без этого посредника не попал бы к Вам), то Ваша "партнерка" принесла Вам 1/3 не ухудшив "ценовой климат ВАШЕЙ зоны".
Я так понимаю

Правильно. Партнерская программа должна расширять рыночный спектр, а не проедать его за ваш же счет. Иначе на хрен такая программа. У меня есть партнеры, которые получают дополнительную скидку от моей цены. Но я четко понимаю, что наши клиенты никак не пересекаются.

Отож. "Скидку от цены". И потом продают приблизительно по такой-же цене. А когда скидка это половина - то они смогут продавать немного ниже вас. Например насобирали пазлов соц. сетях, купили за половину моей цены, а продали меньше чем у меня в прайсе. им хватает, все равно у них нет никаких затрат.
В результате общая цена по палате снижается. А нафик оно мне надо тогда, если я после этого еще получу отток клиентов.

Пример - вы привезли свои помидоры их Херсона, продаете их по 10 денег, а партнеру продали по 5. А этот партнер стал через 100 метров и продает их по 8. И кто тогда к Вам пойдет? Тогда Вы снижаете до 8 или меньше... И начинается. И тогда возникает вопрос - нафик было продавать их ему???

пример намбер ту.
вы приехали их херсону. сдали двоим парнерам киевским по 5 всю машину и поехали обратно в город плохих сноф в родные томаты...а у этим двоих у гниет и бабушки могз выносящие и проверки пожарников(томаты ж красные, значит огнетушитель нужен)

Вот как раз я тот чувак, кто за 5 не продаст. Я продам за 10. Причем я все-равно буду в Херсоне и в Киев ни ногой. )))

Так и продавайте не тем, которые через 100 метров стоят, а тем кто в Мориуполь и Полтаву увезет. Даже продавая по 15 за 100 метров от Вас, но с прибаутками и супер-бонусами-шмонусами отток покупателей Вам обеспечат.

Отож. Но тогда начинается неравноправие - в Полтаву можно а рядом нет. Поэтому я и обсуждаю тут саму суть. И есть ли смысл этим заниматься вообще! ;)

Мне кажется, что суть любой партнерской и дилерской сети - переложить общение с заказчиком на чужие плечи и спокойно уйти в производство. То есть, если вы нормально зарабатываете на том, что отдаете те же визитки по 25 денег, не имея при этом никакой головной боли по утверждению макетов, установке вылетов и т.п., то пусть хоть по 28 денег продают. Вы будете уверены в качестве и сроках, поэтому ваших дилеров нельзя будет обвинить в демпинге или назвать пионэрами со струйниками, так как и вы и они на этом заработают и продадут качественный продукт (при том зазор в 10 денег на комплекте визиток в Киеве и в Жмеринке дают абсолютно разную рентабельность). Принцип такой: сделал, отдал, заработал, забыл))

Именно так. Но почему бы при этом параллельно и самому сливки не снимать? Никто ж не мешает! ;) Есть, например, куча фирм, где есть оптовый склад, диллерский отдел и свой раскрученный интернет-магазин. Монополизация рынка - дело нужное и благородное! ;)

Будете взращивать "партнеров" на своей территории - они же и начнут мешать.
Смотря еще что Вы рассматриваете как основной источник дохода. Если продажу на розницу, то однозначно плодить себе конкурентов на своей территории нельзя. Если само партнерство брать как основу, а розница как доп сливки, то тогда вообще есть смысл ставить цену завышенную (а не конкурировать с самим собой в облике партнеров). Клиенты падкие исключительно на низкую цену будут все равно Вашими через партнеров, а тем кто ценит хороший понт будет еще приятнее покупать еще более элитный товар ;)

Вот как раз и пытаемся найтить эту грань между хорошим понтом и низкой ценой. :)

у меня например цена в розницу на сайте, и есть диллерский прайс для РА (посредников), которые дают вал и шлют готовые макеты. Общение с заказчиком - это время и головная боль, которая стоит денег. Посредник берет ее на себя - выполняе часть оплачиваемой работы - и ессно зарабатывает. Почем они продают никогда не отслеживал... тем более основное дают не визитки, которые можно отмониторить, а всякие буклеты/презентации/каталоги, цены на которые к стандарту не приведешь...

з.ы. диллерского прайса в открытом доступе нет, манагеры дают его только при личном общении в офисе, если видят что действительно адекватный посредник...