Формула 1/3 или поиск "золотой середины" в оперативной полиграфии.

VRM · 30.10.2011, 16:40

Несколько раз на различных форумах я озвучивал формулу 1/3. Что же она значит? В моей интерпретации и с проекцией на оперативную полиграфию она выглядит следующим образом:

первая 1/3 - себестоимость продукции,

вторая 1/3 - реклама, сайт, раскрутка, зарплаты сотрудников, аренда помещений, различные "платежи и взносы", электрика,

третья 1/3 - чистая прибыль.

Вот это и есть формула составления стоимости для любой продукции! Естественно поднимать планку третьей 1/3 вверх до заоблачных высот никто не против и это обязательно надо делать!

Но опускать ниже - нельзя!

Первая и вторая часть формулы могут иногда менять пропорции, но суммарно они должны быть не больше 2/3, в идеале 50 процентов

, а третья часть никогда меньше своей планки опускаться не должна! Если опускается - направление считается убыточным и закрывается!

Для чего эта формула и зачем я ее озвучил? Например, если вы собираетесь стартовать в каком-то направлении, или просто вы новичок и открываетесь с нуля то подставив в эту формулу свои числа вы сразу поймете стоит вам стартовать или нет. Да и демпинга станет намного меньше, ИМХО.

И если кто-то зайдет сюда напишет свои формулы, или поделится своими расчетами это будет прекрасно! А к уважаемым читателям постов большая просьба - когда человек будет говорить, что и 10 или 20 процентов чистыми это тоже очень круто - прищуртесь, посмотрите в его подпись, зайдите на его сайт, спросите сколько у него человек работают и на чем он ездит на работу и в каком районе и что снимает - и тогда вы поймете, что вам светит в не такой уж отдаленной перспективе!

Итак буду рад любым комментариям, абсолютно любым!

Rang · 30.10.2011, 17:19

Как я уже говорил, мне Ваша формула нравится, плохо только, что я её не прочитал года полтора два назад и не с кем было посоветоваться ))), демпингом я никогда не страдал и сейчас тоже считаю, что если нет прибыли хотя-бы 30%, то инвестировать нет резона, а лучше больше, хоть до 2008г на такие проценты я даже и не смотрел. В общим для быстрого и удобного просчёта, на данном этапе времени я её себе беру, пробачте, що безвозмездно )))

MaxMaster · 30.10.2011, 17:23

мой рецепт - накрутка не ниже 100% к себестоимости (в себестоимость закладываем расходку, амортизацию, налоги, з/п, аренду). Можно наценку сделать ниже, но при условии очень хорошего заказа. Да, еще один момент - если при выполнении заказа используется много ручного труда, то наценка существенно увеличивается.

VRM · 30.10.2011, 17:59

Цитата:

Сообщение от MaxMaster

мой рецепт - накрутка не ниже 100% к себестоимости (в себестоимость закладываем расходку, амортизацию, налоги, з/п, аренду)

В этом случае наши расчеты очень близки - я считаю себестоимость материалов+остальное, а ваша себестоимость уже включает в себя все это.
И таки, да ваша формула жирнее. 50 процентов чистыми это правильно! Но на 1/3 тоже еще можно ехать, правда не с таким комфортом, как в вашем случае!

Vivario · 30.10.2011, 20:48

Делаю как MaxMaster.

VRM · 30.10.2011, 21:29

Vivario, MaxMaster тоесть если у вас касса в месяц какого-то офиса N денег, то чистыми всегда получается N/2 денег. Я прав?

Vivario · 30.10.2011, 23:29

+- 10-20% расхождение, как то так. Есть услуги на которые тратится только время, а не тонер и бумага, и наоборот делаеш чуть больше скидку на большом заказе, но всегда легко прикинуть сколько заработано.

VRM · 31.10.2011, 00:37

Цитата:

Сообщение от Vivario

+- 10-20% расхождение, как то так.

Ну вот 50% +- 20%)
А у меня 1/3 + 20-50%

Одно и тоже практически.

Nikit0s · 01.11.2011, 19:28

Мда, ребята, неплохо живете

А у нас чистая прибыль меньше 10% от выручки.
И это при том, что цены не ниже средних по городу, и зарплаты не ах какие высокие, и расходку у официалов редко покупаем.
Где что не так - непонятно

VRM, при пяти офисах (каждый из которых по идее должен давать выручки не менее 10 тысяч долларов в месяц, иначе какой в них смысл) у Вас теоретически должна быть выручка как минимум 50 тысяч долларов в месяц. Соответственно 50/3 = 16-17 тысяч долларов чистой прибыли в месяц Вы должны иметь.
То есть почти 200 тысяч долларов в год.... Ух, у меня прямо дух захватило от такой цифры...
Если так -- то почему у Вас еще не 20 офисов? Просто времени не хватает?

Или где-то все-таки для красоты что-то прибавлено в формулах?

VRM · 01.11.2011, 22:42

Цитата:

Сообщение от Nikit0s

каждый из которых по идее должен давать выручки не менее 10 тысяч долларов в месяц, иначе какой в них смысл

У меня в каждом офисе мальчик и девочка. На 10 000 долл чистыми надо 30 000 долл кассы. А это в день 1500 долларов на двоих. Визитки стоят 5 долларов, чашка 6, футболка с печатью 10 долл. Итого двум человекам за 8 часов надо сделать 300 комплектов визиток - сделать макет, утвердить, напечатать на дисишке, которая печатает аж 4 листа в минуту, порезать, посортировать,
или 250 чашек + макет+печать на епсоне один лист в пять минут + поклейка на чашку + пресс... Вы хоть сами представляете какой это объем и что это нереально для двух сотрудников... Даже для четырех с натяжкой мало реально!!!
А еще звонки, макеты, обед, прием заказов по мылу, обслуживание клиентов, выдача заказов, ведение кассы...
Хотя ваша попытка защитана! Я посмеялся!

VRM · 01.11.2011, 22:52

Цитата:

Сообщение от Nikit0s

То есть почти 200 тысяч долларов в год.... Ух, у меня прямо дух захватило от такой цифры...
Если так -- то почему у Вас еще не 20 офисов? Просто времени не хватает?

Сам в шоке. Офис на Оболони год был в минусе. В сентябре вышел в ноль. В центре на Красноармейской еще года нет, то есть тоже в минусе. Это в минусе по кассам ! Потом выйдет в ноль по кассам - то есть отбивается аренда, з/п и себестоимость! А а потом еще надо отбить железо, заработать на новое и заработать столько же чистыми. Это года три!
Похоже вы совсем далеки от калькулятора.

Anton Gordienko · 02.11.2011, 00:07

Цитата:

Сообщение от Nikit0s

Мда, ребята, неплохо живете

А у нас чистая прибыль меньше 10% от выручки.
И это при том, что цены не ниже средних по городу, и зарплаты не ах какие высокие, и расходку у официалов редко покупаем.
Где что не так - непонятно

VRM, при пяти офисах (каждый из которых по идее должен давать выручки не менее 10 тысяч долларов в месяц, иначе какой в них смысл) у Вас теоретически должна быть выручка как минимум 50 тысяч долларов в месяц. Соответственно 50/3 = 16-17 тысяч долларов чистой прибыли в месяц Вы должны иметь.
То есть почти 200 тысяч долларов в год.... Ух, у меня прямо дух захватило от такой цифры...
Если так -- то почему у Вас еще не 20 офисов? Просто времени не хватает?

Или где-то все-таки для красоты что-то прибавлено в формулах?

минуточку.

Вы писали, что расходки каждый месяц накупаете на 40 тыс. у.е. в месяц,
в год выходит пол-миллиона баксов только на расходку!!!! дух не захватывает ?

VRM · 02.11.2011, 00:08

Цитата:

Сообщение от Anton Gordienko

Вы писали, что расходки каждый месяц накупаете на 40 тыс. у.е. в месяц

Источник в студию!

Nikit0s · 02.11.2011, 00:33

Цитата:

Сообщение от Anton Gordienko

минуточку.

Вы писали, что расходки каждый месяц накупаете на 40 тыс. у.е. в месяц,
в год выходит пол-миллиона баксов только на расходку!!!! дух не захватывает ?

Да нет, не захватывает. Привык со временем

И это не только расходка, а также все остальные материалы, заготовки и услуги подрядчиков. И не 40, а от 30 до 40, а это две большие разницы

Я просто связи не вижу.

Я написАл что захыватывает дух от _гипотетической_ прибыли в 200 тысяч долларов в год, так?
А какая связь между 200 тысячами долларов _гипотетической_ прибыли в год и реальными затратами в 360 - 480 тысяч долларов в год?
Я же честно признался -- у нас прибыльность меньше 10%.

Anton Gordienko · 02.11.2011, 00:43

Цитата:

Сообщение от Nikit0s

Да нет, не захватывает. Привык со временем

И это не только расходка, а также все остальные материалы, заготовки и услуги подрядчиков. И не 40, а от 30 до 40, а это две большие разницы

Я просто связи не вижу.

Я написАл что захыватывает дух от _гипотетической_ прибыли в 200 тысяч долларов в год, так?
А какая связь между 200 тысячами долларов _гипотетической_ прибыли в год и реальными затратами в 360 - 480 тысяч долларов в год?
Я же честно признался -- у нас прибыльность меньше 10%.

да мне просто неудобно прямым текстом спрашивать про Вашу чистую годовую прибыль в разрезе месяцев года

30.10.2011, 16:40	#1
VRM Местный Регистрация: 13.10.2011 Адрес: Київ Сообщений: 1,601 Сказал(а) спасибо: 62 Поблагодарили 80 раз(а) в 73 сообщениях Репутация: комсомолец с лазерником (54)	Формула 1/3 или поиск "золотой середины" в оперативной полиграфии. Несколько раз на различных форумах я озвучивал формулу 1/3. Что же она значит? В моей интерпретации и с проекцией на оперативную полиграфию она выглядит следующим образом: первая 1/3 - себестоимость продукции, вторая 1/3 - реклама, сайт, раскрутка, зарплаты сотрудников, аренда помещений, различные "платежи и взносы", электрика, третья 1/3 - чистая прибыль. Вот это и есть формула составления стоимости для любой продукции! Естественно поднимать планку третьей 1/3 вверх до заоблачных высот никто не против и это обязательно надо делать! Но опускать ниже - нельзя! Первая и вторая часть формулы могут иногда менять пропорции, но суммарно они должны быть не больше 2/3, в идеале 50 процентов , а третья часть никогда меньше своей планки опускаться не должна! Если опускается - направление считается убыточным и закрывается! Для чего эта формула и зачем я ее озвучил? Например, если вы собираетесь стартовать в каком-то направлении, или просто вы новичок и открываетесь с нуля то подставив в эту формулу свои числа вы сразу поймете стоит вам стартовать или нет. Да и демпинга станет намного меньше, ИМХО. И если кто-то зайдет сюда напишет свои формулы, или поделится своими расчетами это будет прекрасно! А к уважаемым читателям постов большая просьба - когда человек будет говорить, что и 10 или 20 процентов чистыми это тоже очень круто - прищуртесь, посмотрите в его подпись, зайдите на его сайт, спросите сколько у него человек работают и на чем он ездит на работу и в каком районе и что снимает - и тогда вы поймете, что вам светит в не такой уж отдаленной перспективе! Итак буду рад любым комментариям, абсолютно любым! __________________ Оперативная полиграфія VRM - друк на футболках, друк на полотні, цифровий друк, друк на чашках, широкоформатний друк, візитівки, календарі по фотографії, квартальні календарі.

30.10.2011, 17:19	#2
Rang Пользователь Регистрация: 18.10.2011 Адрес: Київ Сообщений: 76 Сказал(а) спасибо: 3 Поблагодарили 3 раз(а) в 3 сообщениях Репутация: комсомолец с лазерником (51)	Как я уже говорил, мне Ваша формула нравится, плохо только, что я её не прочитал года полтора два назад и не с кем было посоветоваться ))), демпингом я никогда не страдал и сейчас тоже считаю, что если нет прибыли хотя-бы 30%, то инвестировать нет резона, а лучше больше, хоть до 2008г на такие проценты я даже и не смотрел. В общим для быстрого и удобного просчёта, на данном этапе времени я её себе беру, пробачте, що безвозмездно ))) __________________ Цифровий друк, різографія, масова смс розсилка. www.capitalsms.com.ua

30.10.2011, 17:23	#3
MaxMaster Пользователь Регистрация: 16.10.2011 Сообщений: 89 Сказал(а) спасибо: 1 Поблагодарили 12 раз(а) в 11 сообщениях Репутация: Пионэр со струйниками (10)	мой рецепт - накрутка не ниже 100% к себестоимости (в себестоимость закладываем расходку, амортизацию, налоги, з/п, аренду). Можно наценку сделать ниже, но при условии очень хорошего заказа. Да, еще один момент - если при выполнении заказа используется много ручного труда, то наценка существенно увеличивается. __________________ Рекламное место свободно

30.10.2011, 21:29	#6
VRM Местный Регистрация: 13.10.2011 Адрес: Київ Сообщений: 1,601 Сказал(а) спасибо: 62 Поблагодарили 80 раз(а) в 73 сообщениях Репутация: комсомолец с лазерником (54)	Vivario, MaxMaster тоесть если у вас касса в месяц какого-то офиса N денег, то чистыми всегда получается N/2 денег. Я прав? __________________ Оперативная полиграфія VRM - друк на футболках, друк на полотні, цифровий друк, друк на чашках, широкоформатний друк, візитівки, календарі по фотографії, квартальні календарі.

01.11.2011, 19:28	#9
Nikit0s Местный Регистрация: 26.10.2011 Адрес: Где угодно, лишь бы государство поощряло думающих людей. Сообщений: 114 Сказал(а) спасибо: 6 Поблагодарили 31 раз(а) в 21 сообщениях Репутация: Пионэр со струйниками (48)	Мда, ребята, неплохо живете А у нас чистая прибыль меньше 10% от выручки. И это при том, что цены не ниже средних по городу, и зарплаты не ах какие высокие, и расходку у официалов редко покупаем. Где что не так - непонятно VRM, при пяти офисах (каждый из которых по идее должен давать выручки не менее 10 тысяч долларов в месяц, иначе какой в них смысл) у Вас теоретически должна быть выручка как минимум 50 тысяч долларов в месяц. Соответственно 50/3 = 16-17 тысяч долларов чистой прибыли в месяц Вы должны иметь. То есть почти 200 тысяч долларов в год.... Ух, у меня прямо дух захватило от такой цифры... Если так -- то почему у Вас еще не 20 офисов? Просто времени не хватает? Или где-то все-таки для красоты что-то прибавлено в формулах? Последний раз редактировалось Nikit0s; 01.11.2011 в 19:34.

30.10.2011, 20:48	#5
Vivario Пользователь Регистрация: 16.10.2011 Сообщений: 68 Сказал(а) спасибо: 10 Поблагодарили 6 раз(а) в 6 сообщениях Репутация: Пионэр со струйниками (29)	Делаю как MaxMaster.

30.10.2011, 23:29	#7
Vivario Пользователь Регистрация: 16.10.2011 Сообщений: 68 Сказал(а) спасибо: 10 Поблагодарили 6 раз(а) в 6 сообщениях Репутация: Пионэр со струйниками (29)	+- 10-20% расхождение, как то так. Есть услуги на которые тратится только время, а не тонер и бумага, и наоборот делаеш чуть больше скидку на большом заказе, но всегда легко прикинуть сколько заработано.