По моим наблюдениям -- она и так работает, но на очень узком участке рынка, так сказать, "для своих".
Как только пытаешься нарастить обороты в полтора-два раза -- наталкиваешься на целый строй тех, кто работает с прибылью 1/10 и меньше, и на более ощутимую часть рынка тебя просто не впускают. То есть ты туда просто не можешь втиснуться со своей 1/3 прибыли -- там в основном совсем тощие коллеги работают, и нам, заплывшим жирком, туда просто по габаритам не пролезть
.
Надеюсь, что не слишком аллегорически объяснил свою точку зрения
В общем, хочешь высокой прибыльности -- найди свою специфическую нишу и окучивай до посинения.
А хочешь больших прибылей -- снизь норму прибыли до 5%, и флаг тебе в руки! Будешь делать в пять раз больше работы, и МОЖЕТ БЫТЬ заработаешь немного больше, чем зарабатывал до этого...
Ну а если будешь делать в десять раз больше работы -- тогда, конечно, заработаешь большие прибыли, вопросов нет. Вот только кто ж тебе даст откусить столько от рынка???
В данный момент наша фирма как раз испытывает на себе эффект "отскока" от стены демпингующих коллег
Очень мощно начали год (до середины лета был рост выручки на 40% по сравнению с прошлым годом). А потом -- "наверное, что-то случилось"... И сейчас имеем ту же выручку что в прошлом году (если не меньше), хотя казалось бы -- сезон и все такое...
Вот так вот, более жадные коллеги не дают развиваться