Кстати вот еще что:
когда клиент видит, что ему предлагают скидку на ЧТО_УГОДНО в 50%,
он подсознательно думает -- нифуяшечки себе, вот прибыль-то у ребят какая, что они спокойно скидывают 50% от цены !!!
Подсознательно стоимость такого товара сразу становится в два раза меньше.
И при заказе такого же товара уже после окончания акции, причем не только у того кто проводил акцию, а вообще у кого угодно -- такой потребитель любыми путями старается сбить цену до тех самых 50%. Просто потому что он видел, что когда-то где-то кем-то этот товар продавался по такой вот цене.
Это "раз".
И "два":
если такой товарищ не вникает в суть, то у него сразу формируется в голове доминанта: во @ля, ничего себе ребята в этом секторе рубят бабло, что такие скидки дают! А дай-ка я тоже этим бизнесом займусь!!! И ему совершенно невдомек, что такие скидки дают не оттого что прибыли до черта, а наоборот - клиентов на всех не хватает (!).
В общем, как ни крути -- в любом случае результат для продавца от такой акции будет однозначно отрицательный
Кстати, о вреде скидок очень наглядно написал К.Кобьёлл в своей "Мотивации в стиле Экшн". Очень рекомендую к прочтению.