Франшиза для оперативки.
 

Франшиза для оперативки. Реально это или нет, что скажете?

А кто вкурсе, у Вольфа франшиза или они выкупают типухи?

смешно слышать про франшизу в полиграфии в Украине)

насчет Вольфа, там по-разному все было, зависит от конкретного куска "группы".

я слышал такое, что они сами по себе существовали/существуют и далее, типографии эти, но в плане рекламы объединены были в "группу компаний Вульф " )

и Вольфу выгодно для понтов - типа крутая группа компаний
и самих участникам "группы" для важности и для рекламы якобы полезно.

а в остальном - все отдельно, отдельные владельцы, бухгалтерия и т.д.

к примеру, одна из типографий группы Вольф в Одессе ТМСИ попросту распродавалась, т.к. владелец счел полиграфию гиблым делом, неэффективной инвестицией и решил выйти из бизнеса.

так что никакой группы нет на самом деле.
и франшизы тем более там нет.

Print4Kiev, и какой тогда толк Вольфу от этого?

взаимный пиар.
сбор заказов в регионах.
кооперация.

Возможно ли перенести этот опыт на оперативку? Кто как думает?

Возможно, а для себя Вы какие цели преследуете?

Конечно же заработать денег! ;)

Как конечный результат - это понятно. Но за счет чего? Повышение имиджа, за счет прибыли компаний работающих по франшизе и прочее?

Имидж - не люблю это слово. Надо просто добросовестно работать и иметь доброе имя. Назовем это так. ;)
Просто приходит очень много писем с вопросом "А в нашем городе есть ваш офис?". Вот и пришла мысль о франшизе. Но как сказал Карслон "они всему научатся, возьмут твоих клиентов и свалят, как это было уже не раз". И он очень даже прав. И я не уверен, что есть способ, которым можно решить эту задачу...

франчайзинг подразумевает что клиент идет "на чебурашку", т.е. "на имя", т.е. магнитом его прям именно к вам (франчайзеру) тянет. только в этом случает франчайзи, не смотря на то, что платит роялти франчайзеру, заинтересован в использовании франшизы.

Если вы не уверены, что ваш бренд на столько силен, что бы привлекать клиентов (даже не смотря на то, что конкуренты работают не хуже чем вы, но конкуренты менее известны) значит места франчайзингу нет. вот к примеру на "макдональдс" пойдут по любому, даже если рядом будет три забегаловки, общепит, пивнуха, ресторан и кофешка. и пофиг цены. (макнональдс не продает франшизу - это я так.., для примера)

франчайзинг может иметь место для Больших и Знаменитых. это тот случай когда размер имеет значение. за счет масштаба появляется возможность выбиться в лидерство по издержкам - поставщики дают бОльшие скидки, централизованая реклама уменьшает нагрузку на отдельно взятого франчайзи.

короче в области оп в украине франчайзинг как то не представляется - кандидатов на роль франчайзера нет - масштаб не тот

белый кролик же франчайзинг

Vivario, откуда такие сведения и если можно расскажите подробнее.

Ну поскольку у них на сайте есть такой раздел, то предполагаю что это таки франчайзинг, в пользу этого также говорит то, что это контора Вольфа, которые сейчас активно занимаются продажей девелопов. Вполне нормальная схема, продаем свое оборудование, за деньги же его и обслуживаем получаем роялти, загружаем офсет....осваиваем новые направления....

Белые кролики - купленные Вольфом прогоревшие оперативки в центре Киева. Никакой франшизы там нет и в помине. Они у меня интерьерку печатают на Шота и еще что-то там по сувенирке бывает заказывают. Их работодатель - Вольф и оборудование все тоже.

Руслан, твоя франшиза нужна таким людям, которые пару дней назад приходили к тебе на форум с глупыми вопросами. Ты можешь предложить им ПРИБЫЛЬНУЮ полиграфию. Многие думают, купил цифру и заказы и деньги посыпятся как манна небесная. Многие понятия не имеют, что они будут печатать. У людей срабатывает аналогия с булочной на остановке: открылся, повесил вывеску и вот тебе PROFIT! А твоя франшиза поможет им не утонуть. Я серьезно даже сам задумываюсь купить у тебя одним махом все дизайны или присесть на какой-то тарифный план (дизайны ведь будут обновляться). Сколько у меня уйдет времени пока я все это отрисую или скопипизджу? А ты знаешь какие дизайны ходовые, делаешь новые, у тебя в лаборатории отрабатываются идеи куда двигаться дальше, новые направления, технологии, оборудование. Что-то неудачное ты отметешь. Конечно, проблемы между франчайзером и фрайнчайзи есть всегда, и даже в прохаваной Америке, мне об этом рассказывал американский адвокат. Надо советоваться по поводу рисков со специалистами.

Нет у меня никаких дизайнов. Я печатаю то, что приносят люди. Все придуманные дизайны сражу же воруются.

Тарифные планы как таковые ненужны. Надо делать два вида франшизы - для тех у кого уже есть какие-то услуги и для тех, кто хочет начинать с нуля.

Для тех у кого уже что-то готовое есть, например, ч/б и цветная ксерокопия, фото и оперативка больше всего ценность представляют паззлы и холсты. Как вариант футболки. На паззлах накрутка вдвое! То есть у меня на сайте паззл стоит 500 или 1000 грн. По фрашшизе я буду продавать его по 250 или 500 грн. соответственно. Так, что заработок очень неплохой - картинку отправил и чверть или полтыщи в кассу!

Но это больше партнерство, все таки. Хотя очень прибыльное. )))

Второй вариант - приходит человек, я всему его учу с нуля, даю оборудование и он начинает работать. Это второй вариант. В принципе, я к нему готов. Список оборудования для старта давно есть. Прайсы и макеты есть. Как и где вести учет и бухгалтерию тоже есть. Заказы из других городов есть. Но тех, кто захочет этим заниматься - нет. И одна из причин - надо квалифицированный персонал, который найти, а потом обучить ой как трудно!

Поэтому первый вариант более реальный. И многие по нему уже давно работают.

Вы очень и очень заблуждаетесь.
Не знаю как сейчас с этим, лет 5 назад -- да, ни на Украину ни в Россию не продавал.
Но мне больше нравится другое их правило: они не открывают свои кафе (те которые не по франшизе) в арендованных помещениях.
И вся ценность Мака сегодня не в их марке. Все его ценность в той недвижимости, которой они владеют. Это одни из самых крупных владельцев ликвидной недвижимости в мире.
Т.е. они запросто завтра могут вместо бургеров начать предлагать секс-услуги (или продавать пластиковые окна) и будут в самом выгодном положении. Вы обращали внимания в каких местах у них кафе. Тото же.

Все он продает. Франшиза Макдональдса от миллиона долларов за точку. А помещение может быть и твое.

"Корпорация McDonald’s получает прибыль не только как инвестор в недвижимость под ресторан, но и как оператор ресторана и франчайзер. Не более 15% всех ресторанов прославленной сети находятся во владении и под управлением McDonald’s, а вот остальными 85% управляют совместные франчайзинговые партнеры и предприятия."

"Стоимость: Начальный капитал: 950 тыс $ — 1.8 млн $ Стоимость франшизы: 45 тыс $ Роялти (ежемесячные выплаты): 12,5% + Длительность договора франшизы: 20 лет, возобновляема Тренинги: Выездные тренинги: 1 неделя каждые 3 месяца Локальное обучение: 12-24 месяца Поддержка: Новости, встречи, бесплатная телефонная линия, информация об открытии, интернет, безопасность, система оценивания, реклама на телевидении, наружная реклама, региональная реклама, маркетинговая поддержка"

Источник - http://www.newidea.in.ua/franchising...s-franchising/

"Сколько будет стоить открытие ресторана McDonalds?

В качестве ориентира, стоимость ресторана обычно составляет от $250 000 до $ 650,000. Вы должны будете предоставить не менее 25% от стоимости, как неизрасходованный остаток средств, остальные 75% могут финансироваться за счет банковского кредита с выгодными условиями финансирования.

Также необходимо внести одноразовый платеж за франчайзинг в размере $60 000, плюс депозит обучения $10 000, который возвращается, когда Вы закончите обучение.
Есть также текущие расходы:
Ежемесячная рента, на основе продаж, прибыльности (как правило, от 10% до 15%)
Плата за использование системы Макдональдс — 5% от объема продаж
Вклад в национальные расходы на рекламу, в настоящее время 4,5%
Окупаемость?

Денежный поток или кэш-фло (до погашения задолженности) обычно колеблется от $ 190000 до $400 000 в год для каждого ресторана, но эти показатели не гарантируются: он может быть больше или меньше."

Источник - Франчайзинг McDonalds | Открытие бизнеса, бизнес идеи, инновации, менеджмент, купить бизнес, купить франчайзинг, ресторанный бизнес

Второй вариант мне кажется очень скользким.
Человек всему научившись, получив оборудование и хорошую з/п рано или поздно почувствует, что ему пора вылететь из родительского гнезда. Даже если уже будет директором 2-3 точек. Просто будет знать все тонкости на столько хорошо, что сможет сконцентрироваться только на самом прибыльном. Опять таки... кто ему воспрепятствует забрать с собой лучших сотрудников и лучших клиентов? С европейским законодательством это не просто, а с нашим так уж и подавно.

Точно так же с первым вариантом, мне кажется все очень стремно (со стороны франчайзи). Скажем буду я перезаказывать у Руслана холсты и пазлы и чашки. Через какое-то время пойму, что в моем регионе чашки пользуются повышенным спросом. Комплект оборудования для попробовать стоит 500 долларов. Кто мешает? -- никто. Всегда для подстраховки будет Руслан. Постоянно объемы в сторону мамки пропадут. Точно так же с холстами. Решили мы взять 7700 для студентов, но в периоды между сессиями он что-то простаивает. Решили попробовали холст. Один раз получилось, второй, третий... и стали печатать сами.

Boroda, ты полностью прав! Но тогда я разозлюсь, приеду в этот город, открою по периметру две своих точки, начну демпинг и переманю персонал обратно. Сделаб 5-10 штук региональных сайтов, дам кучу рекламы. Это то, что касается кнута.

Пряником будет служить Бренд VRM. Он будет гарантировать качество, сроки и клиентскую базу. А это главное. Если все будут знать, что под вывеской VRM все классно, они просто не пойдут в другое место, это будет не круто!

Так же делается накопительная и скидочная система. Она привязана к VRM именными карточками скидок, кторые действуют по всеей Украине. Это еще сильнее привяжет людей к Бренду.

Еще одна гарантия - инновации. Продав большое количество франшиз можно купить промышленное оборудование и делать все очень дешево. Так же можно делать эксклюзивные вещи, которые маленькие/средние салоны просто не потянут никогда.

И главное. Когда человек, а именно директор, поймет, что открыть две-три точки по франшизе намного прибыльнее и проще, чем горбатиться за копейки он просто никогда никуда не уйдет. Нет смысла.

Boroda, вот ты можешь делать пазлы по моей цене? Нет. Тебе невыгодно. А если я тебе при этом кроме паззлов буду продавать цифровую печать по цене гривна за А3, печатать чашки по 25 грн, делать холсты по низким ценам и т.д. Что ты выиграешь, когда начнешь что-то свое. Цифра за А3 у тебя и так получится гривну, паззлы ты просто не потянешь, на холстах заработаешь на 20 грн больше, но при этом тебе надо отбить кучу оборудования, выучить персонал (электростеплер еще та штука, и натянуть холст непросто), на чашке ты выиграешь 5-10 грн, а остальное тебе даст ч/б ксерокс и распечатка. При этом ты САМ будешь гнуть спину. И возможно года через два-три получишь ту же прибыль, потратив в несколько раз больше здоровья и времени. Смысл?

А если рядом откроется новый офис VRM, что тогда?

У меня знакомая занимается зоотоварами по франшизе, точнее просто открывает магазины. И это выгоднее, чем самому все делать.

При правильном подходе это же реально и с полиграфией и особенно сувениркой.

Как вариант, если много франшиз продано - можно купить промышленную печать на футболках. Или печатать, а потом шить. Цена таких футболок при больших объемах будет очень сладкой.

Еще вариант, если наберется много франшиз, то можно размещать офсетные сборки визиток и печатать их гривен по 30-50. Или поставить свой небольшой офсет.

Плюс можно при больших объемах брать материалы по очень низким ценам и т.д. Думаю, перспектива есть.

Но повторюсь, плохо то, что это не зоотовары, которые может продавать каждый. Здесь нужны знания.

VRM, давай тогда не будем обсуждать крайние точки в виде того, что ВРМ откроет рядом еще три точки с демпингом. А у твоего бывашего директора, который прожил всю жизнь в этом городе может начальник налоговой оказаться кумом, начальник пенсионного сватом, а начальник пожарки братом. Так он тогда в легкостью заберет просто все оборудование себе.

Давайте обсуждать выгоды франшизы. Недостатков думаю найти можно много, и нужно думать как их избежать. Мне пока интересны все преимущества.

Т.к. например для коллективной закупки расходки мне не нужна франшиза. Для печати сборных визиток мне не нужен свой офсет. Я к чему: что может проще стать группой Вольф (ВРМ) и сообща получать все эти бонусы? Я не утверждаю, что это правильно. Я хочу это обсудить.

На счет дисконтных карт. Я понимаю, что это не честная игра, но кто мне помешает всем владельцам ВРМовских карт давать еще большую скидку, чем они имеют в ВРМ. :) А за то, что они обменяют ВРМовскую карту на мою обещать еще какой-то бонус?

Любой такой кум/сват/брат стоит больших денег! И победит тот, у кого денег больше. Это всего лишь математика - больше нулей решают. )))

И что ты тогда заработаешь на еще бОльших скидках? Закроешься через год. А может и раньше.

Для коллективной закупки тебе не нужна франшиза. Но имея большое количество проданных франшиз я буду продавать тебе готовые изделия очень дешево. Например, чашка стоит 1,4 доллара. Я буду брать ее по 0,75 и продавать тебе по 0,85. Ты никогда ее по такой цене не купишь! И так со всем остальным.

Нет, не нужен. Но по франшизе ты сможешь печатать их не по 70 грн, как сейчас, а по 50. Там доллар, там два... За пару лет неспеша набегает на б/у Мурано. Это факт. Продав 3 000 чашек и сэкономив пол-доллара на чашке ты уже экономишь 1 500 баксов. И это только на чашках. Не мне тебя учить цифрам, ты лучше меня считать умеешь. 400 комплектов визиток с экономией по 10 грн на комплекте дадут тебе 4000 грн., или еще 500 доларов. ))) Уже две в год. Ниоткуда. И только на двух видах продукции. )))

Не будет, говорю как "швея". Материал в Украине по цене футболок. В остальном полностью согласен.

И это уже мало смахивает на франшизу. Партнерские отношения. Мне это интересно.

ну тогда нужно изначально идти по головам.
у нас в свое время так поступил один дядька с фото.

он и без всего этого чувствовал себя не плохо, но в один прекрасный момент решил печатать все фото в регионе.
Что сделал: проехался по всем садикам, школам и пр. организациям которые обрабатывали мелкие фотографы и предложил заведущим очень хорошие деньги. Может быть и всю прибыль которую можно получить на печати фоток у него и продаже их в детсады. Нанял двух пионеров, научил их фоткать. Дал в руки серьезные аппараты.

Еще не всё... почти в каждом магазине открыл точки по приему фоток в печать. Он дал возможность каждой точке устанавливать свои цены. Входные цены дал очень низкие. Озвучил рекомендованные цены.

Буквально в течение недели его рекламой были заняты все доступные на тот момент бигборды, все столбы и подъезды были оклеены рекламой, радио и ТВ тоже.

Несколько раз в него стреляли. Поджигали машины. Бросали гранаты во двор. Но...

Довольно быстро в округе почти не стало работы для частных фотографов и закрылись почти все мелкие фотолабы. Дядька купил за пару лет с десяток очень крупных фотолабов. Работали в три смены. Потом купил дом где-то за границей, уехал с женой и оставил все на сына.

Но тут объявились "сборщики" с Киева которые давали цены в два раза ниже, чем были входными на точках. Так же бесплатно обеспечивали всей визуальной рекламой. Буквально через год о том, что строил отец уже никто и не помнил. Спустя еще годик появились струйники и стали оживать фотографы и бывшие владельцы фотолабов.

Это так... история из жизни.

Имелось ввиду футболка+печать.