Вы все правильно говорите. Но вот лучше этим миллионерам продавать подороже, а самому быть как они. ;)

Кстати вот пример вашего типичного клиента, который никогда не будет миллионером -

"отправляю Вам фото для печати на холсте размером 20 на 30 за 35 грн., прошу Вас напечатать в горизонтальном (альбомном) формате.
Холст мі заберем в Вашем офисе на Дарнице на Бажова,12.
Надеемся на скидку.))))
Спасибо огромное."

Просто бомба клиент!

Не совсем понятен смысл этой фразы. Не совсем понятно, что конкретно Вы хотели этим сказать. Если Вы подразумеваете, что богатенькие европейские полиграфисты покупают технику новой, а потом продают ее нам уже БУ -- думаю, это не совсем так. Скорее они покупают ее тоже БУ, и продают ее нам БУ за те же деньги, за которые и купили. А может и дороже :)

Кстати, тоже где-то слышал, что большинство миллионеров никогда не покупают автомобили в автосалонах.

И соответственно вряд ли человек с таким мировоззрением купит в свою типографию новую офсетную машину от производителя -- скорее наоборот, он найдет разорившуюся типографию с практически новой машиной за полцены, и будет выдавливать из хозяина минимальную цену за любое оборудование, какое только его заинтересует.

И наймет закупщика, который будет выбивать максимально возможные скидки из поставщиков материалов. И так далее. Меня почему-то Ваш пост склонил именно к такой интерпретации.

VRM, вот это ВЕСЬМА спорный момент, но я понимаю ход Ваших мыслей.

Однако, возможны две трактовки:

1. Такой клиент не знает цену своему времени -- это ему в минус.
Если он тратит полчаса времени на то, чтобы найти где сэкономить 5 гривен -- полностью согласен, такой индивидуум миллионером скорее всего не станет НИКОГДА.

2. Если Вам звонит девочка, которая работает на босса, который не любит переплачивать -- то вот это уже совсем другой расклад.
Задача девочки -- найти подрядчика, который согласен работать за еду. И она таки его найдет, и ее босс будет получать дополнительные прибыли (явные или скрытые) за счет этого самого подрядчика. А тем более -- если девочка уговорит подрядчика на долгосрочное сотрудничество по супер-пупер низким ценам для якобы постоянного клиента.
...который перестанет быть постоянным, как только эта девочка найдет еще бОльшего простака-подрядчика с еще более низкими ценами :)
Как-то так :)

Но, так или иначе, полностью с Вами соглашусь в том смысле, что для бизнеса, который хочет как-то развиваться и расти -- такие клиенты совершенно ни к чему :)

Сам выбью! Сначала из поставщика, а потом из закупщика! Посмотрите на этот позор - https://www.forum-vrm.com/epson/172-...aet-epson.html Тут только выбивать и выбивать!

Nikit0s, каждый себе сам выбирает клиентуру... И когда у меня начинают требовать скидки или чего-то там требовать - этот клиент не мой! С кем поведешься - от того и наберешься! А с контингентом, который не хочет платить сколько мы скажем - нам не по пути!!! Нам пора знать цену своему труду!

судя по двум предидущим постам уважаемый врм сам себе не клиент ))))
то есть сам бы у себя никогда не купил... а это уже прискорбно

Так да не так. Перекрутить слова можно, но не всегда получается. Первый пост про поставщиков, а второй про производителей! Разберитесь в терминологии.
Поэтому, прискорбно то, что Вы вместо того, чтобы работать над исправлением тех минусов, на которые Вам указал мой коллектив Вы ищите непонятные связи в двух соседних постах. ;)


Arial, этот форум делался для того, чтобы люди делились мыслями по поводу эффективности работы, а также рассуждали о полиграфическом бизнесе в целом. И умели читать между строк. Как Вы видите я не гонюсь за рекламой и посещаемостью форума. Он для думающих и состоявшихся, или тех, кто знает чего хочет и знает как этого добиться. Тут зарегистрированы очень немного людей, но они говорят по теме и редко. Предлагаю Вам следовать их примеру.

вот приходит врм к себе в офис, говорит "чашку хочу, только мне все поставщики и ксероксы, и епсоны со скидками продают у меня ... ну и дальше как все мы умеем перед поставщиками"... а ему "мужик, иди вон! ты не наш клиент. мы знаем цену своему труду" или я где то ошибся?

ну просто логики не вижу.
«Во всём, как хотите, чтобы с вами поступали люди, так поступайте и вы с ними».

VRM, Arial, то прав. Ваши два совершенно взаимоисключающих поста оказались рядом. Просто признайте, что это нормально для бизнеса требовать скидку у поставщика и брать дорого с клиента. Так скажем "высший пилотаж". Ума много не надо взять оборудование в кредит, арендовать первое попавшееся помещение, брать расходники по розничным ценам и продавать свои услуги со скидкой для привлечения клиентов. Такой бизнес долго не продержится...

Поставщик нифига не делает и ничем не рискует. Сидит попой на теплом стуле и нажимает на кнопочки на клаве. А если логистика нормальная и груз застрахован там ему вообще все пофиг. Он просто барыжит и ничем не рискует. Я знаю поставщика у которого на складе мыши погрызли новые плоттеры и ему пофиг! Никакого труда там нет, ибо они никакого продукта не производят!

А производитель рискует намного больше, вкладывает намного больше и пашет намного больше. Поэтому я с вами не соглашусь! И аналогии выше не совсем верны!

А попробуйте разграничить чашку и печать на чашке, или чашку с печатью. Перевое это просто притянуть 40-ка футовый контейнер с Китая, а второе это намного сложнее и геморнее. Со второго денег намного меньше! В первом случае пару депутатов с баблом тягают все через таможню и парят нам. И не факт, что еще налоги платят! И оборотные средства это невыплаченные бюджетникам вовремя з/п. Во втором случае - мы пашем, покупаем это у них для печати и зарабатываем копейки. Поэтому выбивать из них максимальные скидку надо обязательно. А продавать все как можно дороже, и ценить свой труд! Так что в моих постах все очень логично! Или вы можете взять сейчас и привезти без особого напряга для семейного бюджета с Китая пару контейнеров кружек? Не можете? Отож! Продолжайте защищать перекупщиков их дальше!
Я же делаю наоборот!

Неправ он. И посты эти взаимодополняющие для думающего, толкового и мудрого бизнесмена. Для других категорий "бизнесменов" - наоборот.

я как офсетчик примерно так же думаю о цифровиках :)

епсон тоже не производитель? он свою бумагу на грядках собирает и невдало пакует.
Я так понимаю, главное различие не "производитель" - "поставщик", а "VRM" - "остальные". И остальные должны продавать все подешевле, а у VRM покупать подороже. А вот кто не понимает столь простой бизнес-модели, "с теми нам не по пути!!!"

Я согласен на все 100% со словами:
но в корне не согласен, что:
...
хотел продолжить, но чет перехотел, ибо:
постараюсь впредь быть лаконичней.

Епсон в Украине вообще САМ ниченго не продает! Возит Епсон пару больших контор,продает болле маленьким конторкам, а те продают нам. Так что Епсон как раз производитель! Но никак не продавец! И никто ни разу напрямую у Епсона в Украине ничего не покупал!